Чего хочет добиться Трамп, ведя диалог с РФ
Опубликовано 21.12.2025
автором Делягин Михаил
в разделе Новости
 |
Есть такая технология переговоров: девелоперская. Трамп недавно именно так охарактеризовал взаимодействие своего представителя Стивена Уиткоффа.
Это очень интересный формат, суть которого в следующем: вы понимаете, что конечная цель (которая вам была бы интересна) в принципе недостижима, но всё равно начинаете процесс. Продолжаете их шаг за шагом. И на каждом шаге ваша задача — отгрызть у вашего «партнёра» какие-нибудь выгоды для себя.
Мы (Россия) это уже проходили, когда вели переговоры, желая присоединиться к ВТО. Переговоры об этом начались в 1999-м году, вступили в 2012-м. Основную часть этого времени Россия выполняла требования ВТО, не получая (даже формально) выгод, которые приносило бы членство.
Вот это и есть классика девелоперских переговоров: для того, чтобы переговоры продолжались, вы нам, пожалуйста, уступите вот это, вот это и ещё вон то. Каждая уступка на фоне конечной цели выглядит незначительной. Но в сумме умелый переговорщик способен отжать у собеседника весьма значительные преференции.
-1
+1
0
+2
0